.gif) |
|
フリーターから独立起業に至るまでの失敗談や経験談！
独立起業で成功した人々や独立起業に役立つ情報・書籍も公開中！ |
売れない営業マンに限って、できるだけ安く売ろうとします。
もちろん買う側からすれば安い方が良いほうがいいのですが、安ければ売れると思うと、痛い目にあいます。
「なぜ、安いのに売れないの？」と泣き叫ぶのが現実です。
どちらが良いかは正確なところはわかりませんが、できるだけ高く売る方がいいです。
最悪なケース
「ライバル商品より安く品質も良い。絶対売れる自信があるからダイレクトメールを送ろう！まずは、1000通送ってみよう！10人ぐらいは買ってくれるかなっ？」
1週間後、ひやかしの電話が1件…。
仮に、売れたとしても広告費をペイできないので倒産に向かって一直線ですねっ？
また、安売りをすると割引以外に売る工夫をしなくなるので安売り以上に安売りする業者が登場し安値競争に突入しますので、大手が敵になるので勝ち目がありません！
では、どうするのか？
それは、商品・サービスの価値を高めるのです。
ジャパネット高田社長がCMでしているように、無料で価値のある特典をつけるのです。
「いまなら、○○もついてくる！」というようにするのが良い例です。
本当なら内緒にしておきたいのですがあなただけに暴露します。
金額よりも、お客さんが感じる価値が上回った時に購買が起こるのです。
コツは、「これは、買ったほうが特だなぁ〜！」と思うようにすることです。
例えばネクタイを3本買えば1本無料というのは25％割引と同じことなのですが、1本無料のほうが売れるのです。
何でもいいわけではありませんが、おまけをつけると売れるのです。
サービスを付加したり、特典をつけたり、購入メリットを考えたり期間限定にしてみたりと、お客が感じる価値を高めるようにしなければいけません！
間違っても、「値引き！値引き！値引き！」はダメです！
ビジネスはボランティアではありませんので…。
|
|
|
